Управление репутацией / Акции для привлечения клиентов от банков это

Как привлечь клиентов в банк в сезон отпусков?

02 Июл Как привлечь клиентов в банк в сезон отпусков?

Добрый день, уважаемые коллеги и друзья!

Как говорится, летом компетенция работников бывает двух видов : "я не знаю — я завтра в отпуск ухожу", и "я не знаю — я только из отпуска вышел".

Тем не менее несмотря на сезон отпусков, отсутствие многих руководителей компаний на рабочих местах, планы по продажам банковских продуктов никто не отменял. И вряд ли их даже снизили на летние месяцы.

Акции для привлечения клиентов от банков это один

Кро ме сезона отпусков, успешно продавать банковские услуги сейчас мешает общая ситуация нестабильности на банковском рынке (возможно, вы на себе это почувствовали): отзывы лицензий у ряда банков, оптимизации расходов, сокращение персонала, курс на на наращивание пассивов (привлечение депозитов юридических и физических лиц) на фоне общей неблагоприятной ситуации.

В этой и следующих статьях я дам несколько рекомендаций, которые, возможно, помогут не провалить планы в сезон отпусков.

СОВЕТ #1.
Позвоните действующим клиентам и возьмите контакты проверенных контрагентов.

Понятное дело, что действующие клиенты Вашего банковского офиса более лояльны к Вам, в большинстве случаев готовы уделить время и даже воспользоваться другими продуктами Вашего банка.

Но сейчас речь не об этом. Позвоните им с одной целью — взять контакты проверенных контрагентов, получить их рекомендации. Так Вам будет проще зайти в новые компании.

Этот прием работает всегда, в любое время года. Проверено.
Небольшой совет для усиления этого приема.

Используйте технику "Посоветоваться" + "Сезонное предложение".

Иван Иванович, я звоню Вам, чтобы посоветоваться с Вами по такому вопросу. Мы с вами давно сотрудничаем, и Вы знаете, что у нас периодически действуют спец предложения. Например, сейчас запущено сезонное летнее предложение по (вкладам, кредитам, Рко, кмб, выберите свой вариант), посоветуйте несколько Ваших партнеров — надежных компаний (как Ваша), куда я могу позвонить и проинформировать о специальной акции.

Скрипт звонка примерный, обязательно подстройте его под себя, под свой банк.

Главное:

— просите советы, а не рекомендации. Возможно, Вы уже тоже заметили, что клиенты охотнее дают именно советы, а не рекомендации.
— сделайте комплимент компании клиента ("надежные компании, как Ваша"), либо лично широкому кругу знакомств руководителя ("у Вас, Иван Иванович, много контактов с другим крупными компаниями")
— говорите о специальной ограниченной летней акции. "Иван Иванович я хочу как можно больше надежных компаний проинформировать, пока акция еще действует".

Пробуйте, тестируйте! По статистике, минимум 10% клиентов лояльны к Вашему банку / лично к Вам и могут с легкостью дать рекомендации. Главное не откладывать это в долгий ящик и попросить их прямо сейчас.

Эффект не заставит себя долго ждать — сделайте первые 7 звонков прямо сейчас, при первой возможности! И уже завтра у Вас будут встречи с "надежными" и перспективными клиентами!

Продавайте красиво и легко!
До встречи в следующих статьях!

P.s. Если статья оказалась для вас полезной, и вы хотите получить интеллект-карту из курса "Азбука успешного банкира" под названием " 16 идей для привлечения клиентов в банк " абсолютно бесплатно, разблокируйте доступ.
Для этого кликните на любую кнопку из социальных сетей.

Акции для привлечения клиентов от банков это два

ПРЯМАЯ ССЫЛКА ДЛЯ СКАЧИВАНИЯ ИНТЕЛЛЕКТ-КАРТЫ БЕСПЛАТНО

Рекламная акция для привлечения клиентов
Настройка рекламы в инстаграм на подписчиков
Реклама в приложении mail ru
Купить рекламу канала телеграм
Как привлечь в магазин покупателей и увеличить продажи