Создание сайтов / Привлечение клиентов в банк на обслуживание

приемы продаж банковских услуг

Столкнулся с задачей продажи услуг РКО (расчетно-кассовое обслуживание). Все компании контакты которых доступны уже определились с банком и их в целом все устраивает. Мой банк имеет специализацию малый и средний бизнес, но сложность в том что имя банка не на слуху в моем регионе. Подскажите какую-нибудь инновацию в сфере продаж, мне нужно привлечь пару сотен небольших компаний, предпринимателей. Мой банк очень гибок в подходах и я смогу реализовать любую инновацию….

Привлечение клиентов в банк на обслуживание один

А при чём здесь Ваш малый и средний бизнес и банковские услуги?

каждое юридическое лицо (меня интересует малый и средний бизнес) имеет расчетный счет в банке и пользуется услугами банка, так вот я хочу привлечь компании на обслуживание в мой банк. Я управляющий банка для малого и среднего бизнеса.

Привлечение клиентов в банк на обслуживание два

Виталий, это в смысле где лого с перьями "апачей".
В этот банк?

Привлечение клиентов в банк на обслуживание три

Цена договорная

Привлечение клиентов в банк на обслуживание два

Виталий, судя по Самаре - ничего хорошего о продвижении вашего "индейца" или "взрыва на макаронной фабрике" - сказать не могу. Да и, взглянул на сайт - там нет на Самару ссылок, значит не получилось :)

В группу входит пять банков (инфа с сайта). У каждого банка что, своя ниша по ЦА? Условия разные по услугам? Или что?

И это только малая часть вопросов. Очень малая. Как здесь можно что-то рекомендовать когда, как минимум неизвестна генеральная линия "партии"? :) И это не праздный вопрос- было у меня такое в жизни :) Потом по голове вместе с управляющим получали. :-)

Как таковой, привязки к банкам у малого и среднего бизнеса нет! Есть "стандартный джентльменский набор" коммуникационного посыла. Сможете его вычислить - грудь в орденах. Нет - голова в кустах.

Привлечение клиентов в банк на обслуживание пять

Что у вас есть такого, чего у других нету? Вот на этом и стойте, ну и реклама плюс народная молва, и будет вам счастье.

Привлечение клиентов в банк на обслуживание шесть

Виталий, на самом деле, в успехе продаж есть несколько составляющих: 1. Это качественный продукт, услуга, 2. Это профессиональный отдел продаж.
Соответственно, шаг один - это выделить выгоды от работы с вами - скорость обслуживания, возможность совершать платежи он лайн, не знаю, смысл прост - что клиент получит от работы с вами. Дальше набираете агентов, которые получают эти преимущества, их обучаете технике продаж, они не просто звонят или ходят, а продают. Приходят, устанавливают контакт, затем определяют потребность, на что человек внимание обращает, презентует ваш продукт, с сомнениями и возражениями работает и только потом подписывает договор. Можете написать мне на почту о ваших услугах. Напишу план и разработаю пакет документов, если будет нужно персонал тоже можем обучить #

Привлечение клиентов в банк на обслуживание шесть

А что продавать, на самом деле разницы нет, нужно суть поймать!

Привлечение клиентов в банк на обслуживание восемь

Цена договорная

Привлечение клиентов в банк на обслуживание шесть

Кстати еще варианты: Торгово промышленная палата и другие общественные организации, бизнес клубы. Возможно размещение статей в специализированных бизнес журналах

Привлечение клиентов в банк на обслуживание десять

Для банка малого формата конкурентным преимуществом может являться возможность для клиента лично общаться и решать вопросы с управляющим/пред.правления.
Выявите все ассоциации и объединения малого бизнеса и предпринимательства в Краснодарском крае. Участвуйте во всех мероприятиях этих ассоциаций, знакомьтесь с людьми и превращайте их в клиентов. Завербуете человек 40-50 - они станут знакомить Вас со своими партнёрами или просто рекомендовать. Продумайте программу преференций для тех кто, приводит партнёров. Например, увеличение лимита овердрафта или снижение ставок кредитования.

не вижу проблемы - сделайте предложение лучше.

в сфере банковских услуг очень высока лояльность. Клиент высоко ценит свои долговременные отношения с банком (это очень хорошо). Снижение стоимости зачастую негативно сказывается на имидже малоузнаваемого банка, а чтобы оценить уровень сервиса - необходимо воспользоваться услугой. вот если бы придумать какой-нибудь пробничек))

Виталий, могу Вам по опыту сказать. Чтобы привлечь клиентов на РКО массово, а не 10-20 юр. лиц - возможны 2 варианта.
1. Провести какую-нибудь акцию - "все бесплатно" (открытие счета, подключение ИБ, ведение пару месяцев). Ну или какую-нибудь другую замануху. При этом приток клиентов будет очень хороший (при хотя бы минимальном пиаре, конечно). Качество клиентов сами понимаете каким будет при этом - работающих счетов 30% максимум.
2. Продавать не РКО как РКО, а какой-нибудь супер интересный продукт по кредитованию, например. Но с обязательным условием перевода оборотов по р/сч. Огромного притока клиентов не будет, но качество их будет на порядок выше.
Есть ещё другие методы привлечения на РКО, эффективные довольно. Но они не расчитаны на мгновенный результат. Работать надо минимум 6-10 месяцев.

Цена договорная

спасибо, интересный опыт! Хотелось бы еще услышать и про методы на 6-10 месяцев.

:)) ну не хотелось бы мне об этом писать, поймите правильно. Все тонкости бизнеса, изученые методом проб и ошибок, рассказываются, наверное, только в сетевом маркетинге.
А РКО это очень простой продукт, который очень сложно продать.

Сколько Вы готовы заплатить?

заплатить за что?

за решение этого вопроса.

Цена: 12 000 руб.

5% от операционного дохода привлеченных клиентов в течении года.

Продажи РКО Вам не принесут никакой выгоды, если клиенты не будут пользоваться расчетными счетами более-менее активно.
Ваш банк может запустить акцию, Вы привлечете новых клиентов. Но побудить их работать с Вашим банком будет нереально трудно, если не демпинговать.
Поэтому, Вам надо придумать какое-то комплексное решение для клиента. Если банк может предоставлять услуги по активным операциям, то сделайте продукт, в котором будет обязательным условием - РКО, зарплатный проект и т.д.
Так что, не зацикливайтесь на поиске решений по РКО. РКО - непродаваемый продукт. Это составляющая продукта.

Согласен с Сергеем.

Вы писали "Подскажите какую-нибудь инновацию в сфере продаж, мне нужно привлечь пару сотен небольших компаний, предпринимателей."

Так вот, клиенты уже определились с кем работать. Вам нужно искать инновации не в продажах, а в продукте (комплексе услуг), чтобы у них появилось желание сменить банк.

Впихнуть невпихуемое (продавать то, что не продается) - конечно можно. Только что это даст вам в долгосрочной перспективе и сколько денег будет стоить.

Услуги моего банка имеют очевидные преймущества в нише малого и среднего бизнеса, но клиенты ведут себя консервативно, предпочитают долговременные отношения риску проверять выгоды моего банка.

Сергей. Приятно что еще попадаются такие профессиональные банкиры. :) как вы. Полностью согласен с вашим ответом. Сам уже "мозоль на языке натер" общаясь с банками и объясняя, что такое банковские продукты, а что услуги, и что продавать надо комплексные решения. К сожалению в наших банках еще очень мало специалистов с маркетинговой подготовкой. молчу уж про образование. :)

Спасибо! просто любой банкир, продающий услуги для сектора СМБ (и не только) должен поставить вначале себя на место клиента. "Зачем мне оно нужно?". Как правило, в банк идут для того, чтобы ВЗЯТЬ деньги, а не ДАТЬ. Банк - это, в первую очередь, кредитное учреждение. Если с кредитами проблема, тогда, действительно, надо что-то придумать такое, что заменило бы его. Равнозначная замена должна быть.
А Виталию надо еще обратить внимание на развитие СЕТИ ЗНАКОМСТВ! У меня в чем-то подобная ситуация (читайте мой блог-поймете о чем я). продажи придут сами собой. Не отчаивайтесь

Как говаривала моя первая начальница в банке - "клиентам нужны кредитики". Им Ваше рко не нужно. (если только речь не идет о вновь открываемом предприятии).

Вы, конечно, можете использовать такой "инструмент" активизации продаж РКО, как бесплатное открытие р/с, голд в подарок и 3 месяца бесплатного обслуживания, часть клиентов это привлечет. НО - неработающих клиентов. Мы вот на такую "фишку" повелись, но не увидев за 3 мес. никакого положительного движения по нашим кредитным потребностям на днях закроем этот счет. А знаете как на начальном этапе по 2 раза нам управляющий дозванивался. Но, выполнив план по РКО, теперь и ответа на вопрос не дождешься.

Так что, если у Вас есть хотя бы реальный овер в портфеле услуг, авансом, мы готовы перевести часть оборотов :) сейчас как раз банк подбираем. НО - качество обслуживания должно быть не ниже нашего нынешнего международного банка :)

Не запускается реклама в инстаграм выдает ошибку
Как запустить в яндексе рекламу
Шугаринг акции для привлечения клиентов на
Размещение рекламы в интернете стоимость
У кого покупать рекламу в инстаграм