Медийная реклама / Как найти клиентов web студии

Начало пути веб-студии или как найти первых клиентов

Решил поделиться своей историей о том как я начал работать в веб-индустрии.

Сайтами я начал заниматься еще в 10 классе. В основном меня интересовало PHP программирование и как с помощью этого сделать какой-нибудь сервис. Потом меня просто стало интересовать как можно заработать денег (Спасибо БМ), а так как на 1 курсе я делать больше ничего не умел, решил, что буду делать сайты на заказ, а там и пойму как вообще весь бизнес работает (Ну точнее как в этот бизнес привлекать клиентов.) Тогда, а это был, вроде 2014 год особой конкуренции не было, а спрос на сайты существовал. Первое, что мне пришло в голову - это авито. Почему? Потому что Быстро! И вот я 18 летний пацан, который сделал в своей жизни всего 2 сайта подал объявление о разработке сайтов. Не помню сколько я запросил, но около 7000 за сайт точно. Для Барнаула в те времена нормальные деньги.

Первым клиентом были аптекари. Сам удивился. Представьте обычная аптека где-то на окрайне города. Очень странная женщина решила торговать поясами и еще какими-то бадами. За сайт я ей зарядил от 12000 до 17000 рублей. И она согласилась! Честно говоря история эта закончилась плохо. В какой-то момент, когда почти все было готово, она перестала брать трубки. Я решил съездить к ней. Но оказалось, что точку она свою закрыла и след ее пропал. Не могу вспомнить получил ли я от нее предоплату или вообще остался ни с чем, тогда для меня и опыт был чем-то, так что я не расстроился.

Вторым клиентом были мебельщики. Какая-то контора тоже на окрайне города. Им нужен был сайт каталог. ей я сказал 7000 рублей. Она согласилась и заказ был выполнен. А дальше было 2-3 месяца безделья. Тогда грянул кризис, все стали повально закрываться и никто даже думать не хотел о сайтах. Хотя зря. На самом деле в период кризиса нужно как раз этим и заниматься, но это понял позже. И кстати кризис пошел мне на руку. Все говносайтостроитили тоже закрылись! т.е я избавился от конкуренции! (Да-да и я тогда был говносайтостроителем. Да и еще на собственной CMS системе.)

А вот тут случилось нечто интересное! В политехе (ВУЗе) меня заметил один преподаватель и предложил сверстать пару сайтов(2000-3000 руб) и сделать CRM систему для футбольных фанатов.(8 000 руб (заплатили 4000 руб. Но радости было полные штаны)). Вот тут я уже собрал достаточное портфолио (т.к макеты на верстке были просто отличные (Делали Москвичи)) и решил, что пора делать свой собственный сайт. Денег на рекламу у меня не было. И я решил, что пора учить SEO и получать бесплатный трафик. И, блин, получилось! Я смог подвинуть все топовые студии Барнаула. Митра, Фриматик, Сибирикс и прочие. (думаю, что получилось это из-за того, что они стали выходить на рынок Москвы и забили на собственный регион). Хотя тут вопрос к их SEO шникам, если их смог обойти 18-19 летний парень, который делает это в первый раз.

В тот период пока мой сайт индексировали поисковые роботы произошло следующее. В какой-то момент мама решила, что это все "херня" и меня надо пристроить в компанию, ну кстати она и сейчас так думает, даже тогда когда меня позвали в краевую администрацию(заниматься сайтами Алтайского края, в том числе сайт губернатора края) на ставку 15 000 рублей. (на минутку 2017 год.) И вот в 2015 году меня свели с интересными людьми на подмастерье. Как оказалось не сильно то я им был нужен. На этом и разошлись, но вот что, тогда я был в раздумье на какой CMS делать сайты, я делал их на drupal по совету моего преподавателя, но он мне крайне не нравился, и мне сказали, что их знакомый программист перепробовал все и он остановился на MODX. Вот тут я начал в него втягиваться. Если интересно потом подробнее расскажу про MODx.

Следующем клиентом стал клиент Ренат. Занимался он модульными котельными. Ему нужен был Landing page на тот момент я уже осмелел и запросил 10 000 рублей! Он попросил меня встретиться в каком-то кафе, чтобы обсудить все детали и посмотреть макет (Кстати тогда, да и сейчас, у меня есть правило дизайн-макет без предоплаты) и дал предоплату. С ним сложилось все отлично и после он заказал еще 2 сайта(Каждый с разницей в год).

Кстати что интересно, AVITO перестал работать полностью. Кризис набирал обороты и основной контингент этой системы сидел без денег. Поэтому только сайт и SEO меня спасали.

В дальнейший период также были заказы с сайта, а я все глубже изучал SEO, дизайн, сайтостроение. Раз в пару месяцев я поднимал цены на пару тысяч рублей. Пока не дошел до того момента, когда меня начали приглашать на встречи достаточно крупные холдинги. Где уже, конечно, надо было брать все под ключ, да и должно быть хоть какое-то представление студии. И тут как-то обоюдно получилось, что мы снова стали общаться с ребятами, к которым меня хотели пристроить и в итоге у нас получился некий союз. Так как они по большей части маркетологи я стал отдавать им заказы на продвижение, а мне стали подкидывать заказы на разработку. Спустя время это переросло в нечто большее и мы стали брать заказы вместе.

В данный момент мы берем заказы:

1. Через SEO (сайт основной генератор новых жирных заказов).

2. Сарафанное радио (старые клиенты советуют новым)

4. Специализированные площадки workspace, modx.ru

А сейчас активно пытаемся выйти на новый рынок веб-разработки - Новосибирск.

Так как главные источники 1 и 2 тут не работают, нужно время, будем тестировать Директ и Adwords.

Если будет интересно, то тоже расскажу про методы выхода на новый рынок и что в итоге получилось.

Также спрашивайте про сайты, SEO и контекстную рекламу, всегда с охотой отвечаю на эти вопросы.

Как заработать на рекламе в инстаграм новичку на
Яндекс директ хитрости настройки
Реклама в дикси в спб
Акция в инстаграм для привлечения клиентов
Как привлечь клиентов для шиномонтажа